01558     2200241   4500001002100000005001500021035002000036007000300056008004100059020001800100082001400118084002000132100001500152245006300167250001100230260004100241300002900282650001600311520093300327600001501260500001801275990002301293INLIS00000000000016720240612034250  a0010-0422000038ta240612                           0 ind    a979-963-188-3  a338.439.5  a338.439.5 PRA k1 aPrasetyono1 aKiat-kiat praktis sukses berjualan /cDwi Sunar Prasetyono  aCet. I  aJogjakarta :bPustaka Banuaju,c2005  a207 p. :bilus. ;c21 cm 4aPerdagangan  aTantangan terbesar dalam dunia bisnis adalah "penjualan". Tanpa manajemen penjualan yang baik, sistematis dan prospektif, maka betapa pun besarnya modal dan jaringan bisnisnya, pasti perusahaan tersebut akan segera kolaps. Masalah penjualan tersebut akan kian berat jikalau produk yang diperdagangkan ternyata memiliki banyak pesaing (kompetitor). Solusinya, dengan memiliki kiat-kiat jitu untuk memaksimalkan omset transaksi (penjualan). Untuk itu, ide dan pemikiran brilian dalam merancang strategi penjualan, mengantisipasi kelesuan transaksi akibat ketatnya persaingan dan menciptakan margin profit yang sehat, menjadi kunci utama bagi kesuksesan usaha. Pembahasan dimulai dari jangan pernah berhenti berpikir, dilanjutkan dengan belajar dari kendala-kendala yang menghambat, peluang dan kesempatan, berpikir obyektif, belajar dari teori, mengadu untung, mengoptimalkan karyawan, fokus pada keuntungan bersih, lebih efisien.14aPrasetyono  adi Rak Bisnis  a1893/BBDAPTHT/B/05